咨询建议书介绍，咨询建议书作用及编写要求
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2021-12-09
管理咨询项目建议书是咨询公司在与客户洽谈项目进程中，依据客户需求所提出的项目修改建议报告，是与客户沟通的主要工具。客户对咨询公司的懂得，主要是自项目建议书外来取得，而咨询公司要向客户表达本人的想法，也主要是通过项目修议书，因此项目修议书在管理咨询中起着十分主要的作用。
咨询建议书的作用
普通撰写项目建议书，首先要剖析客户想知晓什么，依据客户的想法，有针对性地撰写。在大多数情形上，客户公司约请咨询公司，表明该公司必定正在治理下具有问题，故盼望外部专业力量解决答题。因此咨询公司须要告知客户公司的内容是：首先，通过与客户公司的沟通，曾经懂得了客户公司的需求，即为什么要开展该咨询项目，开展该项目可以解决什么问题；第二，要解决这些问题，需要怎样开展该项目，需要告知客户该项目详细的工作流程；第三，需要告知客户，咨询公司有这个能力解决这些问题。
咨询建议书编写要求如下：
第一部分，可定义为“项目背景及对需求的理解”。
这部分笔者认为主要从三个方面进行撰写：对行业的分析，对客户企业的认识及该项目需解决的关键问题与实现的目标。 首先是行业分析，一般要按照咨询的方向，有重点的进行分析；如人力资源管理咨询，进行行业分析时，主要需分析该行业的竞争情况，人力资源的需求情况及对人力资源管理的影响等方面信息，具体还应跟项目结合起来进行分析。在行业分析的基础上，分析客户产生咨询项目的原因，即分析该客户目前管理中较为突出的问题，问题的核心在哪里，为什么客户难以解决这些问题。接下来便提出解决这些问题的主要方法，并提出用这些方法解决之后最终可实现的目标。
第二部分，可定义为“项目内容与主要方法”。
这部分主要是介绍具体开展该咨询项目的关键流程（步骤），可将该项目划分为若干阶段，并重点介绍各阶段的关键工具和方法。在此一般不需要将技术性较强的内容展示出来（当然也应视沟通对象来定，如果对象是该客户公司的人力资源总监，则可展示部分技术方案），只需将主要方法，工作方式与工作成果呈现出来即可，其中可以示例的方法展现。在此部分，最好将各阶段所需耗用的时间提出，以便客户有大致的时间概念。
第三部分，可定义为“项目团队和咨询公司介绍”。
这部分重点是介绍项目团队，即说明咨询公司的工作方式及项目工作组成员，向客户展示项目团队的实力。同时需对本咨询公司进行介绍，可包含本咨询公司的咨询理念、以往咨询经验等信息。重点是要向客户表达，本咨询公司是有能力、有信心做好该项目的。
咨询建议书的作用
普通撰写项目建议书，首先要剖析客户想知晓什么，依据客户的想法，有针对性地撰写。在大多数情形上，客户公司约请咨询公司，表明该公司必定正在治理下具有问题，故盼望外部专业力量解决答题。因此咨询公司须要告知客户公司的内容是：首先，通过与客户公司的沟通，曾经懂得了客户公司的需求，即为什么要开展该咨询项目，开展该项目可以解决什么问题；第二，要解决这些问题，需要怎样开展该项目，需要告知客户该项目详细的工作流程；第三，需要告知客户，咨询公司有这个能力解决这些问题。
咨询建议书编写要求如下：
第一部分，可定义为“项目背景及对需求的理解”。
这部分笔者认为主要从三个方面进行撰写：对行业的分析，对客户企业的认识及该项目需解决的关键问题与实现的目标。 首先是行业分析，一般要按照咨询的方向，有重点的进行分析；如人力资源管理咨询，进行行业分析时，主要需分析该行业的竞争情况，人力资源的需求情况及对人力资源管理的影响等方面信息，具体还应跟项目结合起来进行分析。在行业分析的基础上，分析客户产生咨询项目的原因，即分析该客户目前管理中较为突出的问题，问题的核心在哪里，为什么客户难以解决这些问题。接下来便提出解决这些问题的主要方法，并提出用这些方法解决之后最终可实现的目标。
第二部分，可定义为“项目内容与主要方法”。
这部分主要是介绍具体开展该咨询项目的关键流程（步骤），可将该项目划分为若干阶段，并重点介绍各阶段的关键工具和方法。在此一般不需要将技术性较强的内容展示出来（当然也应视沟通对象来定，如果对象是该客户公司的人力资源总监，则可展示部分技术方案），只需将主要方法，工作方式与工作成果呈现出来即可，其中可以示例的方法展现。在此部分，最好将各阶段所需耗用的时间提出，以便客户有大致的时间概念。
第三部分，可定义为“项目团队和咨询公司介绍”。
这部分重点是介绍项目团队，即说明咨询公司的工作方式及项目工作组成员，向客户展示项目团队的实力。同时需对本咨询公司进行介绍，可包含本咨询公司的咨询理念、以往咨询经验等信息。重点是要向客户表达，本咨询公司是有能力、有信心做好该项目的。
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本文来源：验厂之家 - 咨询建议书介绍，咨询建议书作用及编写要求
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